有一個(gè)即將面世的產(chǎn)品，一定會(huì)給廣大煙民帶來驚喜，它就是“無煙煙缸”，已正式取得專利證。它的發(fā)明將逐步淘汰現(xiàn)有煙缸，因?yàn)椤盁o煙煙缸”完全避免了現(xiàn)有煙缸的致命缺點(diǎn)，如邋遢不美觀，二次污染，清理麻煩等等，它在設(shè)計(jì)上采取“半密閉”特殊結(jié)構(gòu)，煙灰煙頭可很方便落人入煙缸，而煙頭產(chǎn)生的煙霧卻不能冒出，故簡(jiǎn)稱“無煙煙缸”。煙缸內(nèi)外空氣不交流，當(dāng)缸內(nèi)氧氣燃完煙頭自動(dòng)熄滅。煙缸壁是不透明的，煙缸外觀可完全藝術(shù)化設(shè)計(jì)，不會(huì)因裝煙垃圾而破壞美感，又極富裝飾性�？梢韵胍�，這一產(chǎn)品一旦問世，會(huì)受到煙民及其家庭成員的青睞睬。
筆者在這里無意兜售“無煙煙缸”，贅言于此
，另有緣由。無煙煙缸取得專利已有一年了，我們卻遲遲未做任何開發(fā)。為什么呢?因?yàn)槲覀儫o法解決會(huì)接踵而來的一個(gè)難題：仿制�！� “老板杯”的故事大家一定有所耳聞，據(jù)載深圳某廠率先開發(fā)不銹鋼真空保溫杯，取名“老板杯”并注冊(cè)商標(biāo)。因該產(chǎn)品極具特色，加上該廠經(jīng)營(yíng)有方，一年后就取得了過去10年利潤(rùn)的總和。此后全國(guó)無數(shù)廠家開始跟風(fēng)仿制，在先入為主的心理作用下，人們把這類產(chǎn)品都稱之為“老板杯”，無論它是哪個(gè)廠生產(chǎn)的，也不管它叫什么品牌。結(jié)果使“老板杯”像風(fēng)景一樣迅速成名，仿得越多名氣越大，短短幾年就成為一個(gè)無人不曉的著名品牌。這可能是大家都始料不及的。雖然后來因?yàn)樘喽鵂�市，但無形中創(chuàng)造的巨大品牌效應(yīng)，難到不值得我們深思嗎?可惜沒什么后續(xù)手段和相關(guān)產(chǎn)品，去發(fā)揮“老板杯”的名牌作用�！�
這時(shí)，我突發(fā)靈感：用某香煙品牌來命名“無煙煙缸”，推出一個(gè)品牌�！�
開發(fā)“無煙煙缸”，肯定會(huì)產(chǎn)生相同的效果，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“老板杯”的奇跡。“老板杯”雖然填補(bǔ)了高檔茶杯的空白，但它不能替代其它形式，和其它材質(zhì)的茶杯，只是各類茶杯中的一種，市場(chǎng)占有率很有限。而“無煙煙缸”不僅極具特色，而且不受材料限制，可由多種材料生產(chǎn)，可生產(chǎn)不同檔次和不同外觀的產(chǎn)品，完全可以替代傳統(tǒng)煙缸，成為煙缸市場(chǎng)的絕對(duì)主流。所以“無煙煙缸”具有更大的市場(chǎng)潛力，也就具有創(chuàng)造更大品牌效應(yīng)的能力。由于煙缸和香煙有著天生必然的聯(lián)系，毫不牽強(qiáng)附會(huì)，一旦與煙草廣告業(yè)相結(jié)合，完全可能創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)典之作。其理由如下：
第一，“無煙煙缸”一上市，就可以產(chǎn)生—定的轟動(dòng)效應(yīng)。因?yàn)闊煾鬃援a(chǎn)生以來，在設(shè)計(jì)上無實(shí)質(zhì)性的提高，而“無煙煙缸”的發(fā)明，成功地解決了傳統(tǒng)煙缸的致命缺點(diǎn)，無異是一次煙缸世界的革命。它的幾大優(yōu)勢(shì)，尤其是裝飾價(jià)值，將給消費(fèi)者帶來一個(gè)巨大的驚喜，很容易在廣大煙民中相互流傳，很快形成流行，而具有一定的新聞價(jià)值�！ �
第二，利用專利命名權(quán)，無論什么材質(zhì)什么造型的“無煙煙缸”，均以某香煙品牌命名，并注冊(cè)商標(biāo)；使它成為某個(gè)香煙品牌的象征。當(dāng)人們一說到或看到這類煙缸，勿需煙缸上的商標(biāo)提示，就會(huì)條件反射地想到某個(gè)香煙品牌。如同可口可樂瓶—樣，成為可口可樂公司的象征，在生活中隨處可見�！�
第三，廣告直接針對(duì)消費(fèi)者。吸煙自然需要煙缸，消費(fèi)者買煙缸的同時(shí)，也將廣告帶回了家。每一次使用，每一次看到，無形中都會(huì)加深一次該品牌的印象。一個(gè)煙缸可用好幾年，隨著日積月累的作用，該品牌會(huì)在消費(fèi)者心中留下不可磨滅的印象。其廣告效果夸張些說，不亞于做了幾年的電視廣告。
第四，廣告時(shí)效之長(zhǎng)，幾乎一勞永逸。因?yàn)樵胶?jiǎn)單的東西，在技術(shù)上越難提高，一旦取得突破性的進(jìn)展，恐伯很難再次超越�！盁o煙煙缸”正是如此，它在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，未來幾十年都很難改變。煙廠一次性的廣告投入，可帶來幾十年的收益。既不受煙草廣告限制，又經(jīng)濟(jì)實(shí)用，廣告時(shí)效之長(zhǎng)久，完全是其它煙草廣告形式無法比擬的�，F(xiàn)有傳統(tǒng)煙缸不可能達(dá)到上述境界，因?yàn)閭鹘y(tǒng)煙缸大同小異，沒有實(shí)質(zhì)意義的創(chuàng)新和專利權(quán)，不可能使某種煙缸成為某個(gè)品牌的象征。其次傳統(tǒng)煙缸缺少優(yōu)良品質(zhì)和特色，也就缺少吸引力。即使把廣告做上去，消費(fèi)者不一定要買這種煙缸，因?yàn)橥悩邮降臒煾滋�。其�?shí)說穿了就是沒有特色，不能形成流行，銷量太少就沒有什么廣告價(jià)值�，F(xiàn)實(shí)正是如此，只有少量塑料煙缸上印有廣告，煙缸使用半年左右，就變得丑陋不堪，有什么樣的廣告效果可想而知。由此可見，雖然在煙缸上做廣告早已有之，但效果卻完全不同。
《銷售與市場(chǎng)》1998年第二期